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下の画像を見て、どう思われますか?

これは、差別化?

商品差別化とレッドオーシャン

 

差別化?

同質的差別化とレッドオーシャン

 

これらは「同質的差別化」であり、

消費者から見れば、あまり違いが分からない商品群です。

小さな違いに夢中で、消費者には伝わらないのが現実。

商品群は毎度改良されるものの、

他者(ライバル)も同様に改良するため、変化がボケてしまっています。

 

では、よく言われている「強み(商品力)」って・・・?

 

強みが差別化ではない

 

一般的には、他者(ライバル)をリサーチし、

自己にはあって(得意で)、

他者(ライバル)にはないもの(不得意)、で考えます。

その際、下図の””になる他者にないものを『強み』とします。

”をもとに計画・戦略を立てていくことになるでしょう。

ですが、この””は、その時だけのことだということです。

差別化ショットマトリックス,強み発掘

 

日が経てば、他者(ライバル)も不可を可にしてくる可能性があります。

いつしか自己の『強み』であった””が””になってしまうわけです。

つまり、

その連鎖は市場競争している間、半永久的に続くことになります。

他者(ライバル)との違いを見出だし、新商品を出したとしても

その違いを埋めるように、他者(ライバル)も次の手を打ってきます。

その連鎖(チェーン)が続くだけなのです。

例えば、単純な価格競争も同様です。

差別化,同質的,チェーンマトリックス,ライバル

 

この負のスパイラルにハマった場合、

ひたすら「同質的差別化」のマトリックスから抜け出せません。

事業スタート当初、『強み』と思っているものが差別化とは限りません。

場合によっては、『強み』と思い込むこと自体が枷(かせ)になることも・・・。

 

「同質的差別化」ではなく、「違い・差異化」を模索します。

 

「違い・差異化」はベクトルを変化(シフト)させること

 

差別化と差異化の違い,ベクトル変更

 

他者(ライバル)にない要素を、自己の範疇で模索することになります。

その要素であれば、他者(ライバル)が追従しようとしても模倣できないもの、

あるいは模倣されたとしても優位性を保つことができれば、成果に結びつきます。

それでも安泰ではありません。が、

「差別化」と「違い・差異化」の違いを踏まえた上で

競争優位性の戦略を考察していくことが、今後重要になってきます。

 

 

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